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          實現差異化將是抽取式無紡布機企業發展的重要課題

          時間: 2020-12-21 14:31:22     

          當前的抽取式無紡布機市場,同質化的情況越來越嚴重。更品牌相互抄襲,不管是在產品設計、經營模式還是產品分類方面都局限在一個狹小的區域,拓展的空間太小。各企業在這個狹小的發展空間里激烈競爭,完全透不過氣。對于一個企業而言,想要在行業里脫穎而出就要找到差異化的地方,與其他企業區別開來,需找新的商機才能長足發展。

            對于整個抽取式無紡布機行業而言,現正處于發展的低迷期。對企業而言,如何實現差異化發展將是一門重要的課題。

            一、產品定位,走差異化路線

            在產品的差異化方面,企業應該遵循16字法則:

            人無我有:人家沒有的我有,這通常是指開創新品類。

            人有我優:你有我比你做的更好,這通常是指提高性能或性價比。

            人優我新:你做的好了,我就講究創新,我不斷推陳出新,這通常是指產品升級換代或推廣新品。

            人新我轉:你也創新、推新了,我有可能就會轉向或轉行了,這通常是指企業的產品多元化或業務單元多元化。

            二、樹立完整產品概念

            要想提升產品的競爭力,避免被同行尤其是大企業“擠壓”或“屠殺”的命運,就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么,要做到這些,首先要了解產品的三個層次。什么是核心產品?主要是指產品的功能,比如飲料能夠解渴,那么飲料的內容物就是核心產品。第二個是有形產品,主要是指產品的內外包裝,比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。第三個是延伸產品,也有的稱為附加產品,像品牌、文化、服務等等,比如你購買了家電產品,廠商提供的送貨上門、三包服務等,都屬于延伸產品。核心產品和有形產品,往往能夠看得見,摸的著,能夠給顧客一種直觀感受,而延伸產品,則往往看不到、摸不著,但它對于產品銷售卻起著關鍵的作用。比如,在硬件產品沒有差異的條件下,軟件的品牌力、周到服務等,就能夠促使客戶下決心購買。

            三、產品差異化策略的實施

            如何實施產品的差異化來提升產品策略?包裝差異化。古語云:“貨賣一張皮”,說明包裝的重要性。尋找產品的差異化,可以首先從外包裝開始,外包裝能夠給人直接的感受,決定了產品有沒有“賣相”。第二,定位的差異化。一個企業可以沒有足夠高的知名度,也可以沒有足夠高的占有率,但對自己的品牌和產品不能沒有一個清晰的定位。據九正建材網了解,企業必須通過定位的差異化,來找到自己生存和發展的空間。沒有任何一款產品能夠滿足所有的消費者,你要定位為中低端,就必須要放棄高端,魚和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必須要放棄中低端,只有給品牌產品做好定位,企業才能不至于陷入盲打誤撞的境地,才能找到自己的優勢所在,從而集中精力,搶占屬于自己的領地。第三,產品規格的差異化。從尺寸上尋找差異化相對容易,無論如何,只要是品牌不同,你就必須想方設法,無論是比競爭對手增加容量還是縮減容量,來挖掘自己的競爭優勢。當然,有時也需要迎合市場及顧客的消費趨勢或需求。




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